Хотите получать больше качественных лидов по более низкой цене? Сегментируйте свою аудиторию.
Независимо от того, из каких материалов вы строите дома и в каком регионе, новостройки или частные коттеджи.
Принципы сегментации всегда одни и те же:
По социально-демографическим признакам – пол, возраст, семейное положение, наличие детей
Здесь можно выделить следующие группы ЦА:
- молодые семьи, которые покупают свой первый дом
- люди пенсионного возраста, которые хотят переехать на природу и завести свой огород или домашнее хозяйство
- холостые или разведенные люди среднего возраста, которые мечтают о собственном доме и сейчас накопили достаточно средств для его приобретения
- люди из других регионов, например с Севера, которые мечтают переехать в ваш регион и жить в собственном доме
- семьи, которые давно живут в квартире, но хотят переехать в отдельный дом.
У каждого из этих сегментов свой мотив для покупки/строительства дома, свои страхи, возражения и критерии выбора застройщика.
Такая сегментация позволяет создавать точечные посылы в рекламных объявлениях.
Например: Мечтаете завести свой участок и домашнее хозяйство? Купите дом в нашем поселке - смените шумный город на тихий коттеджный поселок со всеми коммуникациями и красивой природой
Или: Надоело конфликтовать и делить площадь с родителями мужа? Купите готовый дом по семейной ипотеке от XX%. Обзаведитесь теплым семейным гнездышком на выгодных условиях.
С такого объявления можно вести как на лендинг с узким оффером под этот сегмент так и на общий сайт по продаже домов.
Сегментация по продукту
- хотят купить готовый дом, чтобы побыстрее переехать со съемного жилья, нет времени на строительство
- хотят заказать строительство дома с 0 на собственном участке, ищут надежную строительную компанию, нет срочности в переезде
- хотят заказать строительство дома, своего участка нет, поэтому рассматривают коттеджные поселки с готовыми участками
Например: Построим теплый и прочный дом из премиум материалов на вашем земельном участке за XX месяцев с гарантией XX лет
Далее по сайту можно рассказать, как вы помогаете выбрать участок или изучаете участок клиента перед строительством дома, чтобы правильно подобрать фундамент и тд.
Или: Построим теплый и прочный дом в коттеджном поселке премиум класса за XX месяцев. Участки от 6 соток. Закажите строительство дома в этом году и получите скидку XX% на землю.
На сайте рассказываем о преимуществах вашего коттеджного поселка. Аргументируем, почему строим дома только на территории этого поселка.
Сегментация по узким запросам
- хотят построить/купить дом в ипотеку
- построить по своему проекту/по типовому проекту от компании
- построить дом из определенных материалов, например каркасный или каменный
- построить дом определенной этажности
- хотят сэкономить, построить дом недорого
Например:
Купите готовый дом в ипотеку от 3% без первоначального платежа от самого крупного застройщика Москвы. Поможем собрать документы и подберем самую выгодную программу.
На сайте форма – запишитесь на консультацию по ипотеке или рассчитать выгодную ипотеку на покупку дома
Или: Построим 1-этажный дом с гарантией 25 лет на все материалы и работы. Опыт строителей 10 лет.
На сайте кейсы и отзывы именно по одноэтажным домам
Или: Построим комфортный дом с персональной планировкой по вашему проекту – в штате лучшие архитекторы Уфа с опытом от 10 лет
На сайте блок про ваших архитекторов, примеры индивидуальных проектов, кейсы с построенными домами с индивидуальной планировкой.
Вывод
Сегментация ЦА влияет не только на объем и качество трафика, но и на всю маркетинговую связку – рекламное объявление, оффер на сайте, структуру самого лендинга, целевые действия и кнопки.
Чем больше у вас сайтов под разные сегменты аудитории, тем больше целевого трафика вы получаете.
Главное придерживаться правила: 1 сегмент – 1 сайт – 1 рекламное предложение.
Высоких вам конверсий!
